Produits de consommation / distribution de détail en Chine
　　- Lancement et gestion d’opération de
　　 distribution et vente au détail,
　　- Développement de réseau de revendeurs
　　 locaux,
　　- Développement de réseau de points de
　　 vente,
　　- Sous-distribution régionale,
　　- Coordination, planning et prévisions,
　　- Stratégie de développement long terme.

Vos avantages
　　- Bénéficier de notre équipe et structure
　　 pour la mise en œuvre de vos opérations :
　　 Expérience et réseau de relations avec
　　 　les partenaires de la distribution,
　　 Accroître la confiance des partenaires
　　 　locaux,
　　 Optimisation des coûts,
　　 Efficacité opérationnelle,
　　 Recherche permanente
　　 　d’amélioration,
　　 Fiabilité, loyauté,
　　 Visibilité, transparence.

Qui peut ignorer le marché chinois ?
De moins en moins de sociétés, les petites comme les grandes.
Mais précisément, cette attraction extraordinaire qu’exerce le marché chinois crée un climat de concurrence extrême. Le temps où les distributeurs chinois et les détaillants s’enthousiasmaient pour tout nouveau produit est bien révolu. Prendre une part de ce marché est un exercice de plus en plus difficile et les partenaires locaux sont de plus en plus exigeants.
Néanmoins, le marché est bien là, grand et en croissance.
Trouver le bon angle d’approche demande une bonne connaissance de la façon dont les partenaires chinois perçoivent sa segmentation et ses règles de fonctionnement.

Pénétrer sur le marché :
Quiconque visitant Shanghai ou Pékin régulièrement demeure étonné par la vitesse de développement de nouveaux grands magasins, malls et espaces commerciaux. Et la tendance s’étend désormais à nombreuses autres villes dans la plupart des provinces, y compris dans le centre et l’ouest du pays.
Et pourtant, faire le choix du bon emplacement est critique. Tous les espaces commerciaux ne sont pas également performants, la segmentation doit être bien comprise.
Convaincre et motiver un distributeur local de porter une nouvelle marque devient de plus en plus difficile. Les exigences en retour vont croissantes en terme de prix, support marketing, droits de production sous licence,…
L’entrée sur le marché doit être bien préparée, même si cela signifie y consacrer plus de temps que prévu. Un échec sur une première tentative serait noté par les professionnels du secteur et pourrait restreindre les chances de saisir de futures opportunités.

La plupart des distributeurs chinois n’ont toujours qu’une connaissance limitée des marques étrangères en dehors des grands noms. Ils sont exposés à un mélange de véritables marques internationales, de marques asiatiques communiquant avec une image occidentale (marques de Hong Kong, Corée,…), de marques locales et de nombreux plagiats. Il faut par conséquent du temps et des efforts pour donner au partenaire local la connaissance juste de la marque étrangère souhaitant entrer. Une relation de proximité est un atout primordial à cette communication et au développement de la confiance et de la motivation.

Renforcer et coordonner un réseau de distribution :
Les changements rapides en Chine ne sont pas de bon augure pour tout le monde. Nous voyons des marques entrer sur le marché, avec une approche peu adéquate, et disparaître ou prendre une position ‘low profile’ peu après.
Le distributeur local n’est pas toujours le seul à blâmer. Il peut avoir mal cerné les atouts de la marque et son positionnement. Il peut aussi avoir simplement cherché à faire un test, tentant d’introduire cette marque parmi d’autres, comptant sur cette méthode empirique et l’expérimentation pour effectuer sa sélection.
Des conflits peuvent intervenir entre différents canaux de distribution et réduire la motivation de ces opérateurs.
L’absence de marketing corporate et de communication peut également être perçue comme le signe d’un engagement limité de la marque sur le projet Chine.

Gérer un distributeur depuis une base arrière éloignée, telle que le siège à l’étranger, est délicat. C’est encore plus vrai s’il s’agit de gérer la complexité d’un pool de distributeurs.

Un support local, qui est perçu comme une présence locale de la marque, peut participer fortement à une meilleure intelligence des situations et à la mise en place d’actions adaptées menant à une redynamisation et re-motivation des distributeurs.

Références et domaines d’expérience :
　　　　- La Bagagerie,
　　　　- Amboise,
　　　　- Maroquinerie, accessoires de mode.