Produits professionnels / Distribution en Chine
　　- Mise en place et gestion d’un réseau de
　　 distributeurs,
　　- Recherche de mode opératoire optimal,
　　- Coordination, planning et prévisions,
　　- Stratégie long terme de développement.

Vos avantages
　　- Bénéficier de notre expérience pour
　　 optimiser votre stratégie d’approche,
　　- Tirer profit de notre équipe et structure
　　 pour la mise en œuvre de vos opérations :
　　 Expérience et réseau de relations sur
　　 　le marché,
　　 Confiance accrue de vos partenaires
　　 　locaux,
　　 Optimisation des coûts,
　　 Efficacité opérationnelle,
　　 Recherche permanente d’
　　 　amélioration,
　　 Fiabilité, loyauté,
　　 Visibilité, transparence.

Les investissements en infrastructure et par l’industrie en Chine sont colossaux. Arriver à Pékin, Shanghai ou Canton pour la première fois peut être un choc : des cités en pleine transformation, des infrastructures en construction partout et des parcs industriels modernes tout autour des villes. Et il est tout aussi fascinant, même pour le visiteur fréquent, de noter que cette frénésie se retrouve dans toutes les villes importantes à travers la Chine, même dans les régions du centre et de l’ouest.
Ce marché gigantesque pour les produits industriels profite en premier lieu aux industries locales. Pas seulement les entreprises purement chinoises mais aussi les Joint-Venture sino-étrangères et les sociétés à capitaux 100% étrangers (WFOE pour Wholly Foreign Owned Enterprises).
Les imports y trouvent leur place lorsqu’ils peuvent faire valoir un avantage compétitif.
Des partenariats sur le mode ‘OEM’ peuvent s’avérer d’excellents vecteurs pour accéder au marché. Combinant les avantages de la technologie étrangère et le coût réduit chinois pour la production, l’assemblage et les fonctions support.

Initier la distribution de produits industriels et équipements :
Sur le marché des équipements et produits industriels, l’image des produits importés demeure positive et un levier pour la vente. Les utilisateurs et distributeurs sont désireux de connaître les spécificités des offres innovantes étrangères.
Mais la compétition de l’offre chinoise se met en place dans beaucoup de secteurs. Très souvent, l’offre étrangère est également déjà là avec une présence sous une forme ou une autre pour supporter les ventes et le service après vente.

Pénétrer sur le marché est par conséquent complexe et nécessite d’établir des partenariats solides et durables avec des opérateurs du secteur. Le challenge est de repérer les bons et de les convaincre.

Plusieurs types de mode opératoire peuvent être évalués et comparés. L’exportation directe vers la Chine de produits complets n’est pas toujours la plus efficace économiquement. Prévoir une part d’intégration en Chine, avec sourcing local des éléments non sensibles au regard de la technologie, peut être un modèle préférable : il réduit les coûts de transport, diminue les coûts de production, permet la mise en place d’une équipe technique qualifiée en Chine qui saura également intervenir sur les fonctions de support à la vente.

Renforcer et gérer un réseau de distributeur :
Les fabricants étrangers voient le marché chinois comme un projet long terme, recherchant donc la stabilité des partenariats. Beaucoup de distributeurs chinois ont une approche beaucoup plus dynamique, moins axées sur une vision long terme mais plus apte à saisir les opportunités qui se présentent. Ceci est compréhensible compte tenu du développement rapide de l’économie chinoise.
Il en ressort que les relations avec les distributeurs doivent être gérées de façon attentive, gardant à l’esprit que les choses peuvent vite évoluer.
Cette situation peut être utilisée comme un facteur positif de développement si l’on est également capable de saisir ces opportunités.

Gérer un distributeur depuis une base arrière éloignée n’est pas facile. Cela devient presque impossible s’il s’agit de coordonner un pool de plusieurs distributeurs.

Une équipe de support locale, perçue comme une présence sur place de la société, peut apporter un soutien très important dans la compréhension des situations, dans le choix des actions d’amélioration et dans la motivation des distributeurs.

Références et domaines d’expérience :
　　　　- Synelec – Clarity Visual Systems,
　　　　- Equipements industriels,
　　　　- Instrumentation.