Sourcing

Requêtes produit
　　- Préparation et validation de cahiers des
　　 charges détaillés,
　　- Obtention des offres techniques et
　　 commerciales,
　　- Evaluation fournisseur et de son
　　 background,
　　- Analyse et contrôle de risque,
　　- Option alternative en back-up.

Vos avantages
　　- Bénéficier de notre expérience pour
　　 optimiser votre sourcing,
　　- Tirer profit de notre équipe et structure
　　 pour la mise en œuvre de vos opérations :
　　 Efficacité opérationnelle,
　　 Fiabilité, loyauté,
　　 Contrôle qualité indépendant,
　　 Optimisation des coûts,
　　 Confiance et motivation accrues de
　　 　 vos fournisseurs,
　　 Recherche permanente
　　 　 d’amélioration,
　　 Visibilité, transparence.

Cahier des charges
Définir précisément la demande et les spécifications particulières du produit est à l’évidence essentiel. Cela inclut non seulement le design, les côtes, les matériaux mais aussi les informations relatives aux fournitures (le client étranger fournira-t-il des composants ou des matières ?), le conditionnement, l’étiquetage, l’emballage export, les quantités réparties par modèle, les exigences de calendrier, les modes de transport,…
Rien de très compliqué ici, mais une longue liste d’informations qui doit être renseignée avec soin. La distance avec le fournisseur chinois fait que seule une telle préparation exhaustive permet des discussions sur site qui soient claires et précises. Dans le cas contraire, des allers-retours multiples de questions-réponses mènent à la frustration de part et d’autre et on peut craindre des malentendus avec comme conséquence des travaux à corriger et à répéter.

Nous passons tout le temps nécessaire à la préparation et validation de ces cahiers des charges, bilingues, car ils sont la base des opérations à venir.

Option alternative en « back up »
Toutes les discussions entre clients et fournisseurs vont mentionner que chaque partie souhaite établir une relation de long terme. La partie étrangère est souvent sincère dans ces propos car cela s’inscrit dans son plan long terme d’organisation des achats. La partie chinoise peut voir cela d’une façon différente et plutôt signifier : « nous sommes ouverts à une relation long terme, tant que cela fait du sens économique… au regard des autres opportunités d’affaires que nous rencontrerons dans le futur ». Dans le contexte chinois de forte croissance, les industriels cherchent à garder une certaine flexibilité et possibilité d’adaptation.
Notre expérience est que ces changements dans une relation d’affaires peuvent intervenir à tout moment, même si du point de vue étranger les opérations se déroulent de façon satisfaisante.
Maintenir disponible une solution alternative en back-up ou répartir les commandes sur un pool de fournisseurs peut être une approche plus sécurisante.